来源:爱游戏官网首页 发布时间:2024-04-21 08:04:51
全球奢侈品消费市场正在复苏。2020年,突然爆发的新冠疫情,让全球奢侈品消费市场和别的行业一样遭受重创。奢侈品门店客流量猛降,营收剧减;仍需照常支付的昂贵门店租金、人员支出等日常管理费用,让奢侈品门店雪上加霜。进入2021年,在疫情得到长久稳定控制的局面下,国内经济慢慢复苏,消费者被压抑的消费需求在逐渐释放,对奢侈品的需求也日益高涨。与此同时,花了钱的人国货认可度与日俱增,也是很明显的消费信号。
在这一时代背景下,奢侈品迎来急需变革的后疫情时代。轻奢名品平台的诞生,顺应了奢侈品线上零售比例增大、线下消费新体验的趋势,让我们消费者既可以足不出户便买到心仪的奢侈品,也可以到属于国人自己的奢侈品门店里逛尽主流奢侈品品牌的箱包、手饰、服装、鞋靴。
在看到奢侈品行业逐渐恢复的同时,也要意识到,在奢侈品领域,话语权基本都被国外品牌掌握。严格来说,目前,除了白酒、烟草、红木家具等传统品类以外,中国的奢侈品市场基本都被国外品牌占据。回望数十年来国外奢侈品进入国内市场的发展历史,造成这种局面的原因较为复杂,多种因素交织形成。许多有识之士对此非常痛心,奢侈品行业消费体量巨大,但为什么我们的国货鲜少能进入奢侈品牌之列?
新的时代,赋予了奢侈品从业者新的使命。大的环境已发生明显的变化,在多个领域,国货成为消费者的首选,奢侈品也将面临这一挑战。就在前不久的第四个中国品牌日,线亿人次,参展品牌销售额超过10亿元,大批国货精品被“90后”圈粉。《2021中国品牌发展报告》显示,“90后”人均国货消费已超越6000元。这份消费账单变化惊人。就在五年前,十三五规划之初,“中国人到国外买马桶盖买电饭煲”的新闻频上热搜,新闻背后,人们在思考,国人经济收入是真的增加了,已有能力追求更美好的物质生活,但为什么还要费尽心思去海淘?“中国企业要升级。”是有关领导曾说过的话。
进入十四五开局之年,我们欣喜地发现,全面建成小康社会,国家综合国力增强,人民收入水平持续增长,国人既有能力追求物质层面上的消费,也有能力在消费中叠加精神层面的追求,消费一直在升级成为必然趋势。同时,从市场风向来看,中国文化自信也逐渐提升,推动了国内消费市场更青睐中国品牌。从产业成熟度来看,我们日趋完整的产业链、供应链能及时将各种受到消费者喜爱的中国产品制造出来。十四五规划中,政府也明确拉动内循环,推崇国货。
在国货兴起的时代背景下,奢侈品不再独善其身,如何在奢侈品领域打造出真正的中国品牌,是时代的命题。
奢侈品中国造!面对这一宏大历史命题,诞生不久的轻奢名品平台,自成立之初起便下定决心,要致力于打造品质可与国外奢侈品比肩的、属于国人的奢侈品牌。
轻奢名品平台采用互联网竞购商城模式。利用互联网竞购,让参与竞购的会员先赚到钱,在疫情时代获取额外收入。目前轻奢名品已经推出APP商城,从轻奢名品覆盖的类别来看,箱包、手饰、服装、鞋靴无所不包,用户足不出户便可看遍全球名品并下单购买。同时,为确保平台货源能保持长期高质量的稳定供应,轻奢名品通过多年奢侈品运营经验,寻找到大牌奢侈品在国内的源头代工厂和供应商,整合奢侈品供应链,在可以保障平台自有商品的品质不低于国际大牌的同时,通过集中采购也能较大程度上控制采购成本,进而为平台的长期经营打下良好基础。
打铁还需自身硬。即便是在互联网高度发达的今天,实体店依然是奢侈品重要的销售经营渠道和体验场所。然而在中国发展过度的互联网,导致很多实体经济非常低迷,奢侈品实体店也未能幸免。好在国家相关部门意识到这一问题,在十四五规划期间精确指出要复苏实体经济。实体经济复苏成为各行各业发展的重中之重。有着高度民族责任感的轻奢名品创始团队,一直牢记复苏实体的使命,在初步成功推出线上APP后,同步布局线下自营实体店。希望能够通过互联网+实体,使奢侈品实体真正得以复苏。
轻奢名品以官方APP、网站为基础,吸引全国各地的奢侈品消费者在线上进行购买下单,然后对平台用户画像进行精准分析,以用户数据为基础来研判实体店落地地区。也就是说,线上用户较多的城市,将优先落地实体店。这样通过线上电商和线O模式,把庞大的线上用户引导到线下旗舰店和专卖店去体验和消费。在实体店,采用面部识别和大数据分析等手段,观测用户对商品的停留时间和体验时间等数据,来优化实体店选品、动线设计甚至促销活动。同时这一些数据和线上数据相融合,反哺到线上平台,给予更懂用户更适合用户的个性化商品推荐,进而提高老用户转化率和复购率,形成良性循环。
据了解,轻奢名品线下门店布局进展迅速。轻奢名品首期拟以自筹1000万资金投资实体店。目前,轻奢名品全国首家门店已完成选址,该门店位于黑龙江省会城市哈尔滨的核心商圈卓展购物中心,预计到八月中旬左右真正开始启动开始对外营业。轻奢名品负责的人介绍,在专注自营实体店的运营过程中,轻奢名品本着“成就他人”的原则,对于达到一定级别的优秀市场领导人,还要以其作为一个又一个新的起点,帮助和指导这样优秀的人才成功开店。计划通过一年的时间,在六个省会或省级城市布局六家旗舰店和30家专卖店,培养出数百名优秀的奢侈品实体店管理人员,为奢侈品实体赋能。
轻奢名品负责的人介绍,到八月末,轻奢名品日流水和销售流水预计可达到5亿左右,会员注册量达到2万以上。
在成功验证线上平台、线下实体店模式的可行性,拥有庞大高净值客户群体数据后,轻奢名品平台也计划进入长期资金市场来获取更多融资,从而将模式快速复制,将实体店快速推向全国各地,进行更全面的布局,扩大品牌知名度,真正把轻奢名品打造成为本土奢侈品品牌,让奢侈品消费的人在购买奢侈品的决策过程中感知到轻奢名品这一外部变量并纳入决策之中。在扩大市场占有率的同时,更为行业培育出千上万的、具有行业新思维的奢侈品实体从业者乃至店长,同时创建奢侈品行业最佳供应链,帮助行业优秀的国内奢侈品制造厂商走得更远。
轻奢名品将不忘初心,以打造让国人自豪的民族奢侈品品牌为使命,为广大购买的人、行业商家、厂家全生态赋能,推动奢侈品行业走向新时代,实现奢侈品电商与奢侈品实体双赢的美好局面,最终为十四五规划中的奢侈品实体复苏贡献自己一份力量。
2024-05-06
2024-05-05