来源:爱游戏官网首页 发布时间:2024-03-05 12:24:10
近年来,供应链金融作为交易银行热点得到加快速度进行发展。不过对于大多数银行而言,目前着重关注的是供应链网络中心的“核心企业”,上下游服务的中小企业往往得不到重视。为进一步顺应新趋势,满足企业需求新变革,渣打提出了新一代供应链服务方案,旨在通过整合融资需求、流程效率以及信息来改善客户金融生态圈的运作。围绕这一新的供应链金融服务方案,记者专访了渣打银行大中华及北亚区交易银行部董事经理施伟达。
《上海金融报》:作为全世界银行家和供应链金融专家,全球企业供应链管理的发展状况如何?为了适应全球企业供应链的发展,渣打银行最近推出了新一代的供应链解决方案,即围绕企业ECO,为企业打造金融生态圈,请具体介绍一下情况。
施伟达:供应链本身在持续不断的发展变化,越来越全球化,技术也在不停地改进革新。同时一些新的生产设施、新的国家加入到生产行列当中,新的贸易协议也在不断涌现。供应链是非常动态的,复杂程度远超五年前甚至是十年前。
对于银行而言,供应链金融是一个非常好的发展机遇,银行将在整个供应链金融当中发挥着很重要的作用。传统形式的供应链金融融资限制比较多,而且存在很大的局限性,渣打银行进一步拓展了供应链融资这个概念。
渣打银行提出要打造一个金融生态圈,也就是说要把我们的客户置身于他处的生态圈当中,为其提供更好的服务,包括从上游采购到下游销售。传统上来说,银行只是针对你的客户提供服务,但是现在渣打考虑的,不单单是我们与客户的关系,而且还包括与客户所处的生态系统中每个方面的关系,从他的供应商到下游的分销商。
《上海金融报》:渣打银行为何需要推出新一代供应链解决方案?它与传统的供应链金融到底有哪些区别?
施伟达:现在很多大型银行都有自己的供应链融资方案,尤其是面向他们的大规模的公司客户,会针对大客户的供应商提供一些融资支持,比如说当货物已经到了客户的手中时,他们能够提供相应的融资支持。可是现实是,从公司发下购买的订单,到货物真正到达这个公司,时间通常是3个月,这3个月长的空档期是存在资金需求的,对这个时段谁来满足融资需求,目前还没有很好的解决方案。
从销售端来看也是如此,公司把产品销售给下游的经销商,有很多国际性银行推出了折现的收款服务,为公司可以提供资金支持,尤其是在经销商规模比较大且信用较好时。不过实际上,很多经销商是规模较小的企业,但他们确是供应链当中至关重要的一环。那么该怎么做呢?渣打所提出的打造金融生态圈,就是一种超越传统供应链融资的概念。渣打将更全面的获得我们客户在采购和销售方面的信息,然后结合最新的科技,为供应商、销售商或分销商提供更好地融资服务。这种融资服务不单单是建立在信用记录的基础之上,更要结合我们与当地客户的关系,在信息搜集的基础之上进行信贷支持。
《上海金融报》:这个新一代解决方案推出后,客户的反馈如何?有什么成功应用的客户案例?总体而言,它更适用于哪些行业?
施伟达:客户十分喜爱供应链金融生态圈这种服务方案,因为这个方案最重要的一个特点是它可提供非常全面的解决方案。事实上,很多大公司并不缺钱,非常容易就能获得融资,他们更多的是希望银行在为其提供服务的同时,也能更好地服务到他们的上下游合作企业,包括供应商、分销企业等。
比如此前我们帮助了很多跨国企业和中国企业,为其在中国提供了更好的全方位生态圈服务,这一些企业分布在各行各业,如零售业、汽车行业等。渣打会为他们的供应商以及分销商提供更好的服务,为他们提供更全面的金融解决方案。
此外,中国作为主要采购来源国之一,很多国际企业特别是国际零售企业,会在中国进行大量的采购。这时我们就会考虑帮助这一些企业在中国的供应链系统中能够得到所谓的发货前融资服务。渣打要解决的问题是如何在中国企业与国际企业合作的时候,为其提供成本相对来说还是比较低的流动资金支持,这就要依靠供应链关系以及渣打本身的客户资源积累。
渣打还能借助供应链金融帮助中国品牌企业走出去,不管是零售业也好,制造业也好,这一些企业走出去就从另一方面代表着进入了完全陌生的不熟悉的市场,比如说印度、印尼、泰国、菲律宾等,这些市场都是非常有潜力的。当中国企业进入这些市场之后,与之打交道的都是当地的供应商与经销商们,在这方面,渣打银行能够在一定程度上帮助他们更有效的进行融资。渣打在各个市场上都有大型客户群,存在商业运营业务关系,而且针对小客户的业务部门,也是独一无二的。很多国际性银行要么只做大客户,要么优势完全只集中在中小规模的客户,很难像渣打银行这样子做到两者兼具。
《上海金融报》:渣打银行的新一代供应链解决方案中融入了很多新科技,如区块链技术,能介绍一下吗?
施伟达:确实区块链是我们正在应用的技术,但并不是唯一的技术,事实上渣打形成今天的金融生态圈的概念,也是走过了很多的步骤。对我们来说首先是要倾听客户的需求,为此渣打成立了咨询委员会,在中国的业务当中,我们咨询委员会的成员很多在中国有相当大规模的业务量,他们对中国市场很看重。对于渣打来讲,要倾听我们客户的意见,来让我们做出决定,比如到底如何来分析、评估供应链金融服务的风险,是不是还有流程改进的空间。此外,在如何应用新技术,比如区块链,如何通过数字化的方式使我们的效率逐步提升,如何跟客户进行深度的融合、实现信息的分享等方面,渣打还要进一步完善。
在获得信息慢慢的变多的背景下,我们如何通过对这一些数据和分析来实现最大的收益,这是我们已开始在做而且今后一直将做的事情。最关键的一点,在考虑这样一些问题时,我们也在不断的和客户进行磋商、沟通、咨询,以确保我们最终拿出来的方案是能满足绝大多数客户的真实需求的。
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